Você já sentiu que, mesmo com um bom produto ou serviço, falta algo para conquistar a atenção e a confiança do cliente? Essa é uma luta comum no mercado competitivo de hoje.
Em “The StorySelling Secret”, Jim Edwards apresenta uma solução: usar histórias pessoais para criar conexões emocionais, diferenciar-se da concorrência e impulsionar suas vendas. Neste artigo, exploramos as estratégias do autor para superar essa barreira e transformar histórias em resultados financeiros.
Introdução
Você já imaginou como uma simples mudança pode transformar completamente a maneira como você se conecta com sua audiência e impulsiona suas vendas? O livro The StorySelling Secret de Jim Edwards revela um plano simples, mas poderoso, para usar histórias pessoais como uma ferramenta de vendas revolucionária. Neste artigo, exploramos os primeiros passos dessa jornada fascinante, desde a história que aumentou as vendas de Edwards em 250% até as estratégias que você pode aplicar hoje mesmo.
Quem é Jim Edwards
Jim Edwards é um renomado empreendedor, autor e palestrante com décadas de experiência no marketing digital. Sua trajetória inclui sucessos notáveis como a criação de múltiplas fontes de renda usando técnicas inovadoras de storytelling e vendas. Edwards é conhecido por seu impacto no setor, ensinando profissionais e empresários a transformar histórias pessoais em motores de conexão emocional e vendas lucrativas. Seu livro, The StorySelling Secret, é um dos guias mais reconhecidos sobre o tema, consolidando sua autoridade em storytelling aplicado a negócios.
A História que Aumentou as Vendas em 250%
O Contexto
Em um evento em Boulder, Colorado, Jim Edwards aprendeu um princípio simples que mudaria sua vida. Durante uma palestra sobre como criar uma carta de vendas de uma página, ele percebeu que a adição de uma história pessoal poderia fazer toda a diferença na maneira como as mensagens de vendas impactam o público.
A Implementação
Edwards aplicou essa ideia ao reestruturar o site de 40 páginas que usava para vender seu livro sobre como economizar na venda de imóveis. Ele substituiu o formato antigo por uma única página que começava com uma história pessoal sobre como ele mesmo havia economizado na venda de duas casas em 30 dias. Trabalhando em um laptop no quarto de hotel, ele publicou essa página e foi dormir.
O Resultado
Na manhã seguinte, as vendas haviam aumentado em 250%. Essa mudança simples não só cobriu suas contas básicas, mas também transformou seu site em um negócio lucrativo. Motivado por esse sucesso, Edwards replicou a estratégia com outros produtos, criando múltiplas fontes de renda. Sua descoberta fundamental foi que histórias pessoais respondem às perguntas cruciais de qualquer consumidor: “Por que devo comprar?” e “Por que devo comprar de você agora?”
A Lição
Edwards aprendeu que histórias têm um poder único de criar conexões emocionais, construir confiança e diferenciar uma marca no mercado. Essa experiência se tornou o alicerce de The StorySelling Secret e da abordagem que ele compartilha para ajudar empreendedores a alcançar resultados semelhantes.
A Arma Secreta: Como Histórias Pessoais Podem Destacar Você e Aumentar Suas Vendas
As histórias pessoais possuem um poder transformador no mundo das vendas. Elas criam conexões emocionais, diferenciam você no mercado e tornam seu produto ou serviço memorável para o cliente. Em The StorySelling Secret, Jim Edwards explora como usar esse “arma secreta” para se destacar e vender mais.
Por que histórias pessoais são tão poderosas?
Conexões emocionais
Histórias pessoais geram empatia. Quando você compartilha experiências reais, o público se conecta em um nível mais profundo, vendo-se em sua jornada e criando uma identificação emocional que é difícil de ignorar.
Construção de confiança
Ao contar histórias autênticas, você se apresenta como alguém confiável e acessível. Essa transparência ajuda a estabelecer credibilidade, especialmente em mercados competitivos.
Diferença no mercado
No mar de vendedores com estratégias parecidas, as histórias pessoais fazem com que sua mensagem se destaque. Elas tornam você único e oferecem um motivo pelo qual o cliente deve escolher sua oferta em vez da concorrência.
Como histórias pessoais impulsionam vendas
Respostas às perguntas críticas
Uma história bem contada responde às duas perguntas mais importantes de qualquer consumidor:
- Por que devo comprar?
- Por que devo comprar de você agora?
Histórias eliminam dúvidas, mostram autenticidade e fazem com que o cliente sinta que está tomando uma decisão informada.
Demonstração de valor com relevância
Ao usar uma narrativa que ilustra como seu produto ou serviço ajudou alguém (ou até você mesmo), você prova seu valor de forma prática e emocionante.
Exemplos de uso de histórias pessoais
Jim Edwards cita que personalizar mensagens de vendas com histórias autênticas é uma das maneiras mais eficazes de capturar a atenção do público. Uma história pode transformar um simples produto em uma solução que ressoa emocionalmente com o cliente.
Por que começar a usar histórias hoje mesmo?
Em um mercado saturado, histórias pessoais são mais do que uma ferramenta de vendas – elas são a chave para construir relacionamentos duradouros com seus clientes. Incorporar essas narrativas em seus materiais de marketing e vendas pode transformar a maneira como você atrai, engaja e converte seu público.
Se você deseja se destacar e vender mais, não ignore o poder de uma boa história. Como Jim Edwards diz: “Histórias são a arma secreta que fazem você se conectar e vender como nunca antes.”
Inventário de Histórias
Se você já se perguntou como criar uma fonte inesgotável de histórias para conectar-se com seu público, The StorySelling Secret tem a resposta. Jim Edwards ensina como construir um inventário de histórias pessoais que será seu maior aliado em vendas e marketing. Neste tópico, você descobrirá os passos e ferramentas essenciais para criar um repositório poderoso de narrativas que cativam e convertem.
A História que levou 5.000 pessoas às lágrimas
No capítulo “The Story Vault”, Jim Edwards relembra como emocionou uma plateia de 5.000 pessoas em um evento ao compartilhar uma história profundamente pessoal. Ele contou como o uso de um simples farol ajudou a salvar a vida de seu genro no campo de batalha. A história tocou o coração de todos porque era real, autêntica e cheia de emoção. Esse momento demonstrou o poder das histórias para capturar a atenção de uma audiência massiva e criar conexões duradouras.
Ferramentas
Criar um inventário de histórias eficaz requer algumas ferramentas simples, mas poderosas:
- Café e um lugar tranquilo: Ideal para reflexão.
- Caneta e papel: Para anotar ideias rapidamente.
- Notas adesivas: Para organizar e visualizar pensamentos de forma dinâmica.
- Planilha digital: Para criar um inventário acessível e pesquisável de histórias. Essas ferramentas ajudam a organizar ideias e transformar experiências em narrativas que ressoam com o público.
Passo 1: Reflita
O primeiro passo na construção de seu inventário é refletir sobre suas experiências de vida. Pense em momentos carregados de emoção, sejam triunfos ou desafios. Lembre-se de eventos que moldaram quem você é ou ensinaram lições valiosas. Esses momentos, carregados de significado, são a base de histórias poderosas.
Passo 2: Anote
Uma vez identificados os momentos importantes, registre os detalhes principais e as emoções associadas a cada história. Mantenha suas anotações curtas e objetivas, destacando os elementos que tornam a narrativa impactante. Isso garantirá que você consiga revisitar a história e transmiti-la com clareza.
Passo 3: Categorize
Organize suas histórias em categorias baseadas em critérios como emoções despertadas, lições aprendidas ou relevância para situações específicas. Isso facilitará encontrar a história certa para o momento certo. Por exemplo, você pode ter categorias como “Superação”, “Transformação” ou “Aprendizado”.
Passo 4: Crie um Inventário Digital
Depois de categorizar, transfira suas histórias para um formato digital, como uma planilha ou banco de dados. Inclua informações como título, resumo, personagens e mensagem central. Isso tornará seu inventário pesquisável e fácil de atualizar, garantindo que você tenha sempre uma história pronta para usar.
Não Julgue
Não avalie se uma história é “boa” ou “ruim” durante o processo de brainstorming. Concentre-se em identificar momentos emocionalmente carregados. Mesmo histórias aparentemente simples podem ser adaptadas para se conectar com diferentes públicos. Como Jim Edwards diz, “não julgue o potencial de uma história – você nunca sabe quando ela será a ferramenta perfeita.”
Construir um inventário de histórias é um investimento que transformará sua comunicação e vendas. Comece hoje mesmo a registrar e organizar suas experiências!
Como Contar Todo Tipo de História
Uma boa história pode ser a chave para capturar a atenção, criar conexão emocional e gerar vendas. No capítulo “How To Tell Virtually Every Kind Of Story”, Jim Edwards apresenta uma fórmula prática para contar histórias que impactam e engajam, independentemente do contexto. Neste tópico, você descobrirá como usar a Fórmula dos 6 C, responder perguntas-chave e criar ganchos irresistíveis para suas narrativas.
A Fórmula dos 6 C
Characters (Personagens)
Toda boa história começa com personagens envolventes. Eles podem ser você, um cliente ou outra pessoa cuja experiência seja central à narrativa. O público precisa se identificar ou sentir empatia por esses personagens para que a história ressoe.
Context (Contexto)
Estabeleça a cena. O contexto responde às perguntas “o quê”, “onde”, “quando” e “como”. Ele ajuda o público a entender a situação e mergulhar no cenário da história.
Conflict (Conflito)
O conflito é o motor da história. Sem ele, não há drama nem aprendizado. O conflito pode ser um desafio, uma discordância ou um problema que precisa ser resolvido.
Climax
O clímax é o momento de maior intensidade emocional, onde o conflito atinge seu ápice. Essa é a parte da história que prende a atenção e mantém o público engajado.
Closure (Encerramento)
No fechamento, resolva o conflito e mostre o desfecho da história. Isso oferece uma conclusão satisfatória e prepara o terreno para a mensagem principal.
Conclusion (“Moral” da História)
Toda boa história tem uma lição. A moral da história deve ser clara e aplicável, conectando-se diretamente ao público.
Bônus: CTA
Conclua com um chamado à ação (CTA). Use a história para direcionar o público a uma ação específica, seja ela comprar um produto ou refletir sobre um conceito.
7 Perguntas Para Contar Qualquer História
Para estruturar uma história rapidamente, Edwards sugere responder a estas perguntas:
- Quem esteve envolvido?
- O que aconteceu? Quando e onde?
- Qual conflito surgiu?
- Como tudo chegou ao ponto alto?
- O que aconteceu no desfecho?
- Qual a lição que podemos aprender?
- O que o ouvinte deve fazer agora?
Exemplo de História de 7 Passos
Edwards demonstra como criar uma história impactante com apenas 7 frases. Ele narra uma experiência pessoal sobre enfrentar problemas de saúde, buscar ajuda e alcançar uma solução. O exemplo mostra como construir uma narrativa curta, com começo, meio e fim, que conecta emocionalmente e inspira ação.
Comece com um Gancho
Nada chama mais a atenção do que um bom início. Uma dica de Edwards é começar com as palavras: “Deixe-me contar uma história…”. Combine isso com um momento de alta intensidade para prender o público imediatamente.
Criando Imagens com Palavras: Histórias Irresistíveis
Uma história irresistível não se resume apenas a palavras. É sobre transportar seu público para um cenário vívido e criar conexões emocionais profundas. No capítulo “Painting Pictures with Words”, Jim Edwards ensina como transformar histórias comuns em experiências inesquecíveis, usando linguagem envolvente, técnicas visuais e práticas de entrega.
Por trás da cena
Jim Edwards compartilha como uma preparação intensa levou a um discurso inesquecível. Ele dedicou meses para praticar sua história, ajustando detalhes e testando sua narrativa. Antes de apresentar para uma plateia de 5.000 pessoas, ele ensaiou incansavelmente, até para sua esposa, que sempre reagia emocionalmente. O resultado foi um discurso tão poderoso que deixou a audiência emocionada, demonstrando que a prática e a dedicação são essenciais para criar histórias impactantes.
Crie conexões emocionais
Histórias bem contadas conectam-se ao público em um nível emocional. Edwards destaca a importância de adaptar cada história ao público-alvo, usando exemplos e temas que ressoem com suas experiências. Quando você entende os valores e aspirações de sua audiência, pode criar narrativas que não apenas informam, mas inspiram e emocionam.
Adapte a Linguagem
A linguagem e o tom de uma história devem refletir o público. Edwards sugere ajustar o vocabulário, o ritmo e o estilo com base na audiência. Por exemplo:
- Use referências culturais e linguagem informal com jovens.
- Adote um tom mais profissional com executivos. Essa personalização aumenta o impacto e a relevância da história.
Contato Visual
Manter contato visual é essencial para criar uma conexão autêntica com o público. Edwards explica que olhar diretamente para as pessoas demonstra confiança e engajamento. Seja em uma sala de conferências ou em uma chamada de vídeo, o contato visual permite que o público sinta que você está falando diretamente com eles.
Pausas e Ênfase
As pausas estratégicas e a ênfase em momentos-chave elevam o impacto de uma história. Edwards ensina como fazer pausas antes de revelações importantes ou momentos de alto drama, criando suspense e aumentando o envolvimento. Usar ênfase em palavras e frases importantes mantém o público atento e emocionalmente engajado.
Linguagem Corporal
A linguagem corporal complementa a narrativa, tornando-a mais dinâmica e visual. Edwards sugere usar gestos para demonstrar ações, expressões faciais para transmitir emoções e movimentos para ilustrar cenários. Esses elementos ajudam a trazer a história à vida, tornando-a mais memorável e convincente.
A Prática Leva à Perfeição
Edwards enfatiza que a prática é o segredo para contar histórias inesquecíveis. Ensaiar em frente a um espelho, gravar-se contando a história e praticar com pequenos grupos ajudam a refinar a entrega. Quanto mais você pratica, mais natural e confiante sua narrativa se torna, permitindo que você se concentre em impactar o público.
Maximizando o Impacto
Contar histórias é apenas o começo. Para transformar suas narrativas em ferramentas poderosas de vendas e conexão, é essencial maximizar seu impacto. No capítulo “Maximizing Impact: Using Stories Everywhere You Sell”, Jim Edwards apresenta estratégias práticas para integrar histórias em cada aspecto do seu marketing e vendas, tornando-as memoráveis e irresistíveis.
A Lição Inesperada
Jim Edwards compartilha uma história transformadora de seus primeiros anos vendendo seguros. Ele acompanhou um mentor que nunca discutia diretamente o produto; em vez disso, conectava-se emocionalmente com os clientes por meio de histórias relevantes. A principal lição que Edwards aprendeu foi que histórias são mais eficazes do que argumentos diretos de vendas. A conexão emocional cria confiança e diferencia você em um mercado competitivo.
Passo 1: Histórias em Tudo
Edwards incentiva uma revisão completa de seus materiais de marketing para identificar onde as histórias podem ser integradas. Brochuras, posts em redes sociais, sites e apresentações podem se beneficiar de narrativas envolventes que expliquem o valor do produto ou serviço. Cada história deve criar uma ponte emocional entre o público e o que você está oferecendo.
Passo 2: Transforme em Hábito
Fazer das histórias uma parte regular do seu marketing e vendas requer consistência. Edwards recomenda criar lembretes visuais, como post-its, para nunca esquecer de incluir uma história em qualquer peça de conteúdo. Transformar essa prática em hábito garante que suas mensagens sejam mais impactantes e emocionais.
Passo 3: Adapte
Histórias não são universais; elas precisam ser ajustadas ao contexto, ao público e ao meio. Edwards sugere adaptar detalhes, tom e duração da história de acordo com a situação, seja uma apresentação, um vídeo de 60 segundos ou uma postagem em mídia social. Essa flexibilidade maximiza a eficácia da história e assegura que ela ressoe com o público-alvo.
Adicionando Call to Action
Uma boa história é apenas o começo; o que transforma ouvintes em clientes é o que vem depois: um chamado à ação eficaz. No capítulo “Take It Home: Adding An Effective Call To Action”, Jim Edwards ensina como conectar sua narrativa a uma CTA poderosa, motivando seu público a tomar a ação desejada com clareza e propósito.
O Segredo
O segredo para aumentar suas vendas com histórias está em garantir que elas terminem com um objetivo claro. Edwards destaca que, mesmo uma narrativa envolvente, se não incluir uma CTA, pode não gerar os resultados esperados. Ele aprendeu com sua experiência que pedir diretamente para o cliente agir é essencial para converter interesse em ação.
Encontre o Objetivo da CTA
Antes de criar sua chamada à ação, é crucial identificar seu objetivo principal. Quer que o público compre um produto, assine um serviço ou agende uma reunião? Saber exatamente o que você deseja que eles façam ajudará a direcionar sua mensagem de forma mais eficaz.
Conecte
A chamada à ação deve estar integrada à sua história de maneira natural e relevante. Edwards explica que, ao relacionar o CTA à narrativa, você cria uma transição suave que faz sentido para o público e aumenta a probabilidade de engajamento.
Urgência
Criar um senso de urgência é uma técnica poderosa para motivar ações rápidas. Ofertas limitadas, descontos exclusivos ou prazos específicos são formas eficazes de incentivar seu público a agir imediatamente, evitando atrasos que podem levar à inércia.
Benefícios
Uma boa CTA destaca claramente os benefícios para o público. Mostre como a ação que você está propondo resolverá problemas, atenderá necessidades ou trará resultados desejados. Quando as vantagens estão alinhadas com os desejos do público, a decisão de agir se torna mais fácil.
Simplifique
Facilite ao máximo para que sua audiência responda à sua chamada à ação. Forneça instruções claras, links diretos ou números de contato acessíveis. Um CTA confuso ou complicado pode frustrar o público e reduzir a conversão.
Evoluindo o seu Storytelling: O Poder do Feedback
Contar histórias é uma habilidade que pode ser refinada continuamente. No capítulo “The Evolution of Your StorySelling”, Jim Edwards revela como o feedback é essencial para transformar boas histórias em ferramentas extraordinárias de conexão e vendas. Aprenda a usar o retorno do público para aprimorar suas narrativas e aumentar sua eficácia.
Apimentando o Segredo
Edwards explica que até mesmo a melhor “receita secreta” pode ser melhorada. Ele incentiva a introdução de novos elementos, ajustes sutis e um toque pessoal para manter suas histórias envolventes e relevantes. Essa evolução constante garante que suas narrativas continuem a capturar a atenção e gerar resultados surpreendentes.
Colete os Feedbacks
Ouvir o que seu público, colegas e clientes têm a dizer após compartilhar uma história é crucial. Edwards recomenda buscar reações genuínas para identificar o que funcionou bem e o que pode ser melhorado. O feedback oferece insights valiosos para ajustar suas histórias e conectá-las ainda mais ao público.
Analise os Dados
Feedback emocional é importante, mas Edwards enfatiza que métricas objetivas, como aumento de vendas ou engajamento, também são indispensáveis. Avalie como suas histórias impactam diretamente os resultados de marketing e vendas para entender seu verdadeiro valor e eficácia.
Teste
A experimentação é fundamental para encontrar o que funciona melhor. Edwards sugere testar diferentes estilos, tons e abordagens de storytelling. Observar as reações do público a essas variações permite descobrir quais técnicas têm maior impacto e conexão.
Aprimore
O storytelling é uma habilidade viva, que evolui com o tempo. Atualize regularmente seu inventário de histórias pessoais, integrando o feedback recebido e suas próprias observações. Refinar constantemente suas narrativas garante que elas permaneçam frescas, relevantes e eficazes.
Conclusão
Encerrar uma história de forma poderosa é tão importante quanto contá-la bem. No capítulo final de The StorySelling Secret, Jim Edwards sintetiza as lições aprendidas e incentiva os leitores a colocarem em prática tudo o que foi explorado no livro. A conclusão é um chamado para abraçar o poder das histórias e usá-las para criar conexões emocionais, se destacar no mercado e aumentar suas vendas.
O Poder das Histórias
Edwards reafirma que histórias não são apenas ferramentas de vendas, mas também pontes que conectam você ao seu público. Elas transformam mensagens simples em experiências memoráveis, criando confiança e ressonância emocional.
Uma Jornada de Transformação
Ao aplicar as estratégias e técnicas apresentadas no livro, você inicia uma jornada de evolução pessoal e profissional. Desde a criação de inventários de histórias até a adaptação para diferentes contextos, o processo fortalece sua habilidade de comunicação e storytelling.
Um Convite à Ação
A conclusão de Edwards é mais do que um fechamento – é um convite para agir. Ele encoraja os leitores a experimentarem, testarem e refinarem suas histórias continuamente. O objetivo é não apenas melhorar suas vendas, mas também construir uma presença autêntica e diferenciada no mercado.
Perguntas Frequentes sobre StorySelling
Nesta seção de perguntas frequentes, fornecemos respostas para as dúvidas mais comuns sobre como criar histórias pessoais que ressoam com sua audiência e, por fim, impulsionam as vendas. Seja você um proprietário de negócios, um profissional de marketing ou apenas alguém buscando melhorar suas habilidades de storytelling, estamos aqui para ajudá-lo a contar histórias envolventes que conectam e vendem.
O que torna histórias pessoais eficazes na venda?
Histórias pessoais são eficazes na venda porque criam uma conexão emocional com a audiência, tornando o produto ou serviço mais relacionável e convincente.
Como posso identificar uma história pessoal que conecte e venda?
Procure uma experiência pessoal que esteja relacionada aos benefícios ou características do produto ou serviço e que possa evocar emoções ou empatia em sua audiência.
Posso usar a história pessoal de outra pessoa para vender?
É melhor usar suas próprias histórias pessoais para construir confiança e autenticidade com sua audiência. No entanto, se você tiver permissão e a história estiver alinhada com a mensagem, também pode usar histórias de outras pessoas.
Devo compartilhar histórias pessoais negativas ou embaraçosas?
Depende do contexto e da lição que você pode derivar da experiência. Histórias negativas ou embaraçosas podem ser poderosas se demonstrarem crescimento ou resiliência.
Como estruturo uma história pessoal para vender?
Comece com um gancho ou abertura chamativa para prender a atenção, depois desenvolva a história com um arco claro e resolução. Finalmente, conecte-a ao produto ou serviço que você está vendendo.
Histórias pessoais podem ser usadas em todos os tipos de apresentações de vendas?
Sim, histórias pessoais podem ser adaptadas para diferentes apresentações de vendas, seja para um produto, serviço ou até mesmo uma marca pessoal.
Como posso garantir que minhas histórias pessoais pareçam genuínas?
Seja honesto, vulnerável e autêntico ao contar sua história. Evite exageros ou invenções e concentre-se em experiências reais que moldaram suas crenças ou valores.
Devo usar histórias pessoais em todos os meus esforços de marketing?
Histórias pessoais não devem ofuscar os benefícios ou características reais do produto ou serviço, mas podem complementar os esforços de marketing ao construir rapport e confiança com sua audiência.
Histórias pessoais podem ser usadas em vendas B2B?
Sim, histórias pessoais podem ser igualmente eficazes em vendas B2B, especialmente se forem focadas em demonstrar valor ou resolver um problema para o cliente.
Qual é o maior erro a evitar ao usar histórias pessoais para vender?
Evite fazer da história apenas sobre você sem conectá-la à audiência ou ao produto. Certifique-se de que as emoções evocadas estejam alinhadas com a mensagem que você deseja transmitir. Outros erros incluem ser muito autocentrado, usar histórias irrelevantes ou longas demais e não conectar a história ao produto ou serviço oferecido. É importante manter o foco no cliente e em suas necessidades, garantindo que suas histórias agreguem valor ao processo de vendas.
Que tipos de histórias pessoais devo contar para me conectar com minha audiência?
Compartilhe histórias que sejam autênticas, relacionáveis e relevantes para as necessidades e desejos de sua audiência. Anedotas pessoais, histórias de sucesso de clientes e vislumbres dos bastidores do seu negócio também podem ser eficazes.
Quais são os elementos-chave de uma história de vendas bem-sucedida?
Uma história de vendas bem-sucedida deve prender a atenção da audiência, criar ressonância emocional, demonstrar o valor de suas ofertas e fornecer um claro chamado à ação.
O storytelling pode ser eficaz em diferentes canais de vendas, como reuniões presenciais, redes sociais ou e-mail marketing?
Sim, o storytelling pode ser eficaz em uma variedade de canais de vendas. Adapte suas histórias para se ajustarem ao formato e à audiência de cada canal, e use ferramentas multimídia, como vídeos ou narrativas visuais, para aumentar seu impacto.
Como posso contar histórias pessoais de forma eficaz nas vendas?
Para contar histórias pessoais de forma eficaz nas vendas, é importante focar nas necessidades e desejos de sua audiência e adaptar suas histórias para se alinharem. Seja genuíno e autêntico, e use detalhes vívidos e emoções para dar vida à história. Por fim, sempre conecte sua história ao produto ou serviço que você está vendendo e como ele pode beneficiar o cliente.
Como posso garantir que minhas histórias pessoais ressoem com minha audiência?
Para garantir que suas histórias pessoais ressoem com sua audiência, é importante saber para quem você está falando e o que importa para eles. Adapte suas histórias para alinhar-se aos valores, crenças e interesses de sua audiência. Use linguagem e exemplos que sejam familiares a eles e sempre conecte sua história aos benefícios de seu produto ou serviço.
otávio b.m., também conhecido como “O Eremita”, é o fundador e diretor criativo da Soulstory. Criador da metodologia Storytelling Branding, atua como estrategista digital e copywriter. Suas estratégias e textos persuasivos ajudaram seus clientes a faturarem R$ 79.893.224,00 até agora 🚀.
