O lançamento de 100M Money Models: como Alex Hormozi vendeu 2,9 milhões de livros em um dia

O lançamento de $100M Money Models, de Alex Hormozi, foi um evento ao vivo e gratuito no YouTube, em 16 de agosto de 2025. Em um dia, o livro vendeu 2.917.443 exemplares, recorde do Guinness para não ficção. O motor das vendas foi uma oferta de US$ 5.998: 200 livros para distribuir, com bônus que valiam mais do que os livros.

Este é o quinto post da nossa série sobre Alex Hormozi (abre em outra aba). Os outros quatro explicam quem é o autor e o que cada livro ensina. Este conta como o terceiro livro foi vendido: o que aconteceu nos três dias, o que nos números é conferido e o que é só a palavra dele, o que os críticos apontam e o que um lançamento brasileiro pode aproveitar. Para o conteúdo do livro, o caminho é o resumo de 100M Money Models (abre em outra aba).

• 2.917.443

  exemplares vendidos em um dia, no registro do Guinness World Records.

• US$ 5.998

  era o preço do pacote de 200 livros, a oferta principal do evento.

• US$ 106 mi

  em 72 horas, segundo o próprio Hormozi. O número não tem auditoria pública.

• 3 dias

  de transmissão, que somaram quase 24 horas no ar.

O que foi o lançamento de 100M Money Models

$100M Money Models é o terceiro livro da série de Hormozi e foi publicado pela Acquisition.com, a empresa dele e de Leila Hormozi. O lançamento não passou por livraria. Foi um evento virtual, com cadastro gratuito, marcado para o sábado, 16 de agosto de 2025, às 9h do horário do Pacífico, 13h em Brasília.

A abertura foi uma aula de cerca de três horas, com mais de 1.700 slides, um para cada frase, segundo a análise do Newsletter Growth Memo. No fim da aula veio a oferta. A transmissão continuou por mais dois dias, e os três somaram quase 24 horas no ar, na conta do The Write to Roam, que acompanhou tudo de dentro da lista de e-mails.

A venda aconteceu no site da própria empresa. A escolha tira o livro das contas das livrarias e dá a Hormozi o controle da página de compra, que é onde entram as ofertas seguintes.

Hormozi chama os livros da série de “meta books”: cada um é lançado com o método que ensina. O terceiro ensina a montar uma sequência de ofertas, e o lançamento foi uma sequência de ofertas, executada ao vivo.

Os números do lançamento: o que é conferido e o que é declarado

Quase tudo o que circula sobre o lançamento vem de um lugar só: o próprio Hormozi. Por isso vale separar os números por quem os afirma.

Um detalhe sobre o recorde. A página do Guinness o descreve como o de um lançamento de um único dia. Ela mede unidades vendidas. Não diz quantos livros foram entregues, e muito menos quantos foram lidos. Essa diferença volta na seção das críticas.

A agência que escreveu os anúncios repete, no próprio portfólio, a receita de US$ 105 milhões. Ela cita o número do cliente, sem conferência própria.

As fontes deste post são a página do recorde no Guinness (abre em outra aba), o anúncio do recorde de Spare (abre em outra aba), a análise do The Write to Roam (abre em outra aba), a do Newsletter Growth Memo (abre em outra aba), a da Startup Spells (abre em outra aba), o estudo de caso da Revenue Media Lab (abre em outra aba) e o episódio 929 do podcast de Hormozi (abre em outra aba), de janeiro de 2026.

A linha do tempo: seis semanas de aquecimento e três dias ao vivo

O evento durou três dias, e o trabalho que o encheu durou seis semanas.

01Anúncio 02E-mails 03Dia 1 04Dias 2 e 3 05Prazo

Seis semanas de aquecimento

O cadastro era gratuito. Quem comprava o livro antes do evento virava VIP e levava entrega prioritária, uma transmissão especial com perguntas e respostas, um workshop bônus e a chance de ganhar um dos dez ingressos para visitar Hormozi. O argumento era simples: quem deixasse para comprar no dia pagaria o mesmo preço e ficaria sem os extras. Havia ainda um presente-surpresa para quem estivesse ao vivo, descrito como “melhor que um NFT e menos que um Bitcoin”.

O The Write to Roam contou 34 e-mails em seis semanas, 19 deles nos três dias do evento. Eram curtos, quase sempre com menos de 200 palavras, e falavam mais do evento do que do livro.

Nos anúncios, a Revenue Media Lab, agência que os escreveu, relata mais de 1.500 peças gravadas e mais de 2.600 anúncios no ar. O dado mais útil do relato é uma comparação. O mesmo criativo rodou em duas campanhas, uma otimizada para cadastro e outra para compra.

O lead mais caro custou pouco mais de três vezes o barato e valeu mais de nove vezes. Os ganchos vencedores quase não citavam o livro. Dois deles, em tradução livre: “Pergunta rápida: posso pegar o seu e-mail?” e “Estranho, não estou vendo você na lista”. A lógica de anunciar para estranhos está no resumo de 100M Leads (abre em outra aba).

O aquecimento se pagou antes de o evento começar, pelo menos na conta de Hormozi. O The Write to Roam registra cerca de US$ 4 milhões gastos e US$ 7 milhões em pré-vendas; o Newsletter Growth Memo, US$ 4,5 milhões e US$ 6,5 milhões. As duas fontes citam o próprio autor. As pré-vendas somaram perto de 70 mil livros, menos de 2% do total.

Os afiliados receberam um material pronto, com e-mails, posts e roteiros, e prêmios por desempenho: os dez primeiros ganhavam uma conversa de meia hora com Hormozi, e os cinquenta primeiros, um dia na sede da empresa, em Las Vegas.

Dia 1: a aula, a oferta e o recorde

A aula durou cerca de três horas e foi seguida pela oferta. Quem estava ao vivo viu o placar subir: 952 mil livros na primeira hora, o recorde anterior ultrapassado meia hora depois e 2,7 milhões quando a transmissão do primeiro dia acabou, na reconstrução do The Write to Roam. O Guinness fechou a conta do dia em 2.917.443.

Dias 2 e 3: a reprise, as ligações e o fim do prazo

No segundo dia, Hormozi deu a mesma aula, palavra por palavra, para quem tinha perdido a primeira. Depois abriu a linha para conversar com leitores. O terceiro dia foi quase todo de ligações ao vivo.

A duração foi decisão tomada antes. Depois do lançamento anterior, alguém que ele respeita, e que fez muito dinheiro vendendo na televisão, disse a ele o que faltou: quem fica mais tempo no ar vende mais.

A oferta saiu do ar na segunda-feira, 18 de agosto, às 23h59 do Pacífico. Além do prazo, havia um teto: 25 mil pacotes, segundo o Newsletter Growth Memo.

A oferta: duas propostas para dois públicos no mesmo palco

A oferta foi dividida em duas, e a divisão foi dita em voz alta.

Quem estava ao vivo e não podia pagar saiu com o audiolivro, um curso em vídeo, um livro bônus e três meses de acesso ao Skool, a plataforma de comunidades da qual Hormozi é sócio, com 90% de desconto vitalício depois disso.

Com a plateia inteira já presenteada, veio a passagem para a venda. É uma pergunta, e a resposta esperada é “não”.

A pergunta resolve um problema de palco. Vender algo de quase seis mil dólares diante de gente que não pode comprar costuma azedar a sala. Ali, quem não pode comprar acabou de ganhar um presente e deu licença para a venda.

O pacote de US$ 5.998 era apresentado como doação: o comprador ficava com um exemplar e recebia 199 códigos de resgate para distribuir. Quem usava o código pagava o frete.

Três mecanismos seguravam a oferta, todos descritos nos resumos da série.

O primeiro é a ancoragem. Antes do preço, o valor do que estava sendo oferecido foi apresentado a partir de 60 mil dólares, no relato de Sue Campbell, do podcast Pages & Platforms.

O segundo é a escassez com a urgência (abre em outra aba): o prazo de segunda-feira e o teto de 25 mil pacotes.

O terceiro ocupa o lugar da garantia. Em vez de prometer devolução, Hormozi deu usos para os livros: servir de isca para atrair clientes, presentear funcionários, abrir conversa com parceiros. Também disse que a compra era dedutível do imposto, o que vale para a lei dos Estados Unidos e é um dos pontos criticados.

Depois da compra vinha mais uma oferta, mostrada uma vez só: a ACQ Scale Advisory, um acompanhamento de seis meses a US$ 3.000 por mês, US$ 18.000 no total, com mais 800 exemplares, segundo a Startup Spells. O link para recusar dizia, em tradução livre: “Não, obrigado. Recuso esta oferta única para sempre”.

Há um efeito de segunda ordem. Quem sai de uma compra com 199 códigos para dar precisa contar a alguém que os tem. Cada comprador do pacote ganhou um motivo para divulgar o livro na própria rede.

O lançamento como money model: atração, upsell, downsell e continuidade

O livro ensina que um negócio precisa de uma fila de ofertas, e não de uma oferta só. São quatro tipos (abre em outra aba): a que atrai, a que aumenta a compra, a que recupera o “não” e a que faz o cliente ficar. O lançamento usou os quatro.

A continuidade é a peça que mais explica o resto. O The Write to Roam observou que, passado o evento, os e-mails pararam de vender livro e passaram a vender o Skool, e que cada exemplar sai da gráfica com um folheto da plataforma dentro. Lido assim, o lançamento inteiro é uma campanha para conseguir assinantes, com o livro de isca. A relação de Hormozi com o Skool está no perfil dele (abre em outra aba).

O downsell é a peça menos nítida. Não houve uma versão menor do pacote, anunciada para quem dizia “não”. O que existiu foi uma escada de entradas baratas: o exemplar avulso e, na pré-venda, um lote de 15 livros que destravava dois manuais de vendas.

A conta do recorde: de onde vieram os 2,9 milhões de livros

Com os números atribuídos a Hormozi, dá para refazer a conta. Ela é nossa, e parte de dados que só ele confirma.

A soma chega perto do número declarado, o que mostra que as peças são coerentes entre si. Não mostra que são verdadeiras: todas saem da mesma fonte.

Em exemplares, a conta é mais reveladora. Só os pacotes somam 2,66 milhões de livros. Se cada assessoria levou os 800 exemplares da oferta única, são mais 714 mil.

Os números do lote valem para os três dias, e o recorde é de um dia só, então as duas contas não se encaixam uma na outra. Mesmo assim a ordem de grandeza está clara. Quem fez o recorde foram cerca de 13 mil compradores de lote, e não milhões de leitores comprando um livro cada.

Uma conta não fecha. Os 117.804 clientes, com gasto médio de US$ 717, dariam US$ 84,5 milhões, e não 105. O mais provável é que a média se refira a uma parte das vendas. Não achamos a explicação.

As críticas: o que o recorde mede e o que não mede

O recorde é real pelos critérios do Guinness. O que os críticos discutem é o que ele significa.

Código não resgatado. A crítica mais direta é de Stephanie Chandler, da Nonfiction Authors Association, em artigo de agosto de 2025 (abre em outra aba). Para ela, os códigos são como vales-presente e cupons esquecidos numa gaveta, e o palpite dela é que menos de 30% dos livros serão resgatados. A frase mais dura, em tradução livre: ele vendeu “um monte de ar que contou como venda de livro”.

O que foi comprado de verdade. Tim Grahl, que trabalha com lançamento de livros há anos, disse no podcast Pages & Platforms (abre em outra aba) que a grande maioria dos livros nunca vai ser resgatada e que as pessoas compraram, na prática, os playbooks e a inteligência artificial. O livro foi a unidade de contagem.

A comparação com Spare. O 1,43 milhão do livro do príncipe Harry é a soma do primeiro dia de vendas no Reino Unido, nos Estados Unidos e no Canadá. Os 2,9 milhões de Hormozi saíram de uma página de vendas, em lotes. Os dois números estão na mesma tabela do Guinness e medem coisas diferentes.

A dedução. Apresentar a compra como doação dedutível funciona no palco e depende de detalhes que as fontes não mostram: quem recebe a doação e como ela é formalizada. Não encontramos essa documentação.

As listas. Também não achamos o livro nas listas tradicionais de mais vendidos, que costumam desconsiderar compra em volume. Hormozi escolheu outro placar, um que ele podia planejar.

A nossa leitura fica no meio. Chamar o recorde de fraude é exagero: o Guinness mediu o que diz medir, e ninguém foi enganado sobre o que estava comprando. Chamar de 2,9 milhões de leitores também é. O que o lançamento prova é que uma oferta bem montada vende mais do que um bom livro sozinho venderia.

Nove lições para o seu próximo lançamento

Para quem lança cursos, mentorias e livros no Brasil, a escala não se copia. A ordem das decisões, sim.

1. Faça o aquecimento se pagar

Antes de calcular o custo por cadastro, desenhe o que o cadastrado pode comprar antes do evento: um ingresso com vantagens, um lote, uma indicação que destrava bônus. Hormozi diz que as pré-vendas devolveram com sobra o que os anúncios custaram. E vale guardar a comparação da agência: a campanha otimizada para compra trouxe leads mais caros, que valeram muito mais.

2. Multiplique o gancho que já funcionou

Os anúncios vencedores partiram de frases que já tinham dado resultado em posts antigos do próprio autor. Cada gancho aprovado era regravado com outro objeto, outra frase de abertura, outra câmera. Antes de escrever do zero, veja o que já prendeu a atenção do seu público e faça variações. O copywriting (abre em outra aba) entra depois do gancho, e não antes.

3. Trate o produto de entrada como placar

O livro avulso rendeu a manchete, e não o lucro: foi a unidade em que o resultado foi contado. Num lançamento brasileiro, o equivalente é o e-book ou o ingresso barato: serve de prova e de placar, enquanto a oferta de verdade é a mentoria, a comunidade ou o programa.

4. Faça duas ofertas no mesmo palco

Dê bastante para quem não vai comprar e use essa generosidade como licença para vender a quem pode. A pergunta de Hormozi aos iniciantes é um fechamento que se adapta a qualquer sala. O que não se adapta é fingir que a plateia é uma só.

5. Dê bônus que valem mais que o produto

Os playbooks impressos e a inteligência artificial eram o que as pessoas queriam. No livro anterior, Hormozi define bônus (abre em outra aba) como a solução de um obstáculo específico, entregue à parte. Material físico, ferramenta e acesso pesam mais do que uma lista de aulas extras.

6. Fique mais tempo ao vivo

Três dias, quase 24 horas no ar e a mesma aula repetida para quem perdeu a primeira. O conselho que ele seguiu foi direto: quem fica mais tempo no ar vende mais. Para quem abre carrinho com uma live de uma hora, o teste é ficar depois da oferta, respondendo perguntas e conversando com quem está em dúvida.

7. Faça do lançamento a prova da tese

O argumento mais forte de Hormozi hoje é o próprio placar: o livro sobre sequência de ofertas foi vendido com uma sequência de ofertas. Se você ensina um método, o seu lançamento é a demonstração mais visível dele. Decida antes o que vai ser medido e mostrado.

8. Decida a continuidade antes

O destino do tráfego era o Skool, e os e-mails depois do evento já apontavam para lá. Antes de lançar, defina qual assinatura ou comunidade recebe quem chega, e escreva os e-mails de depois com esse destino. A lógica está na parte de ofertas de continuidade (abre em outra aba) do resumo.

9. Não copie o que não se transfere

Três coisas do lançamento não viajam bem.

A primeira é a dedução. O que Hormozi disse no palco vale para a lei americana. No Brasil, chamar uma compra de doação sem base legal é risco fiscal e de reputação. Antes de usar esse argumento, fale com um contador.

A segunda é o recorde por código. Um número que conta o que foi faturado, e não o que foi entregue, vira munição num mercado que já desconfia de promessa de lançamento. Se for mostrar um placar, diga o que ele mede.

A terceira é a escassez. Prazo e teto só funcionam quando são verdadeiros, e o Código de Defesa do Consumidor trata como publicidade enganosa o que induz o comprador a erro. O resumo de 100M Money Models tem uma seção inteira sobre o que adaptar antes de usar no Brasil (abre em outra aba).

100M Money Models em português

O livro tem edição em português, Modelos de dinheiro de US$ 100 milhões, publicada pela própria Acquisition.com. Não encontramos evento, campanha ou parceria de lançamento para o Brasil: a edição apareceu nas lojas com a capa traduzida e a menção ao recorde.

Um cuidado. Circulam arquivos em PDF vendidos como tradução oficial. A edição oficial é a que está nas livrarias, em capa dura, Kindle e audiolivro.

Checklist do lançamento

Antes de marcar a data, passe o seu plano por esta lista.